Être capable d’optimiser son temps de travail pour gagner en efficacité,Être en mesure de rentrer un mandat en protégeant ses honoraires,Être capable d’appréhender les différentes motivations d’achat et de vente de mes clients,Être apte à exercer en toute sécurité son métier.Tout au long de la formation des questions sont posées à l’ensemble des participants pour mesurer le niveau d’acquisition.
Au redémarrage de la session, un feed back doit-être Effectué par rapport à la session précédente.
Remise d’un support de la formation au participant en fin de formation.
1) Tour de table
Présentation du programme Tour de table
Règles de vie
Test de positionnement
2) La réglementation
La Loi Hoguet et ses différentes évolutions
3) Optimiser son temps de travail
La chronobiologie
Lutter contre la procrastination La matrice Eisenhower
4) Optimiser sa présentation
Savoir donner du sens dans sa présentation pour créer la confiance
5) La réglementation dans le cadre du 1er rendez-vous
Les règles du démarchage
Le mandat de vente, les pièges à éviter
La validité du mandat (rétractation, période d’irrévocabilité et reconduction)
6) La maîtrise du savoir-faire et savoir être dans la prospection
Savoir faire preuve d’assertivité et d’écoute active
7) Comprendre les acheteurs et les vendeurs
Identifier les motivations d’achat ( SONCAS ) Les différents profils d’acheteurs ( DISC© ) ou de vendeurs
8) Les règles d’or pour réussir son phoning
Différencier une objection d’une contrainte
9) Dans le cadre de la visite
Devoir de conseil et la notion de vice caché
Les différents diagnostics et l’incidence de la loi climat et résilience
Le compromis / la promesse de vente
10) Test d’évaluation des acquis
QCM
11) Bilan de la formation
Tour de table
Évaluation sommative au travers d’un questionnement tout au long de la formation.
Évaluation de la formation par un QCM pour mesurer l’atteinte des objectifs avec un taux de bonnes réponses au minimum de 70%.
Évaluation à chaud par questionnaire sur le niveau de satisfaction.
Prochaines dates : Toute personne qui travaille dans l’immobilier (agents immobiliers, gérants, directeurs, négociateurs, commerciaux, agents mandataires, vendeurs, VRP, consultants) et toute personne qui effectue de la prospection et/ou est amenée à développer, suivre et fidéliser une clientèle.
Mais aussi toute personne qui commercialise des actions ou des parts de sociétés immobilières ( tout le personnel bancaire et les conseillers en gestion de patrimoine).
Également les salariés, demandeurs d’emploi ou toute autre personne en reconversion et qui souhaite travailler avec des entreprises publiques et privées afin de pouvoir obtenir des subventions de l’État ou des organismes collecteurs.
C’est également un gage de qualité pour se différencier et répondre à des demandes d’entreprises ou de particuliers.
Aucun.
Prise en charge possible par un organisme financeur.
à la signature de la convention.
De 2 jours avant la formation à 45 jours.
Isabelle Marquant
Responsable pédagogique
Également agent immobilier depuis 14 ans, diplômée de l’ICH (Institut de la Construction et de l’Habitat).
03 74 09 91 14
contact@eurobail-formation.fr
Taux de satisfaction
2022 - 2023
stagiaires
heures dispensées
Un conseiller vous rappelle
Découvrez nos différentes thématiques de formation Loi Alur, destinées aux professionnels de l’immobilier, dans les domaines de la transaction, de la gestion, du syndic de copropriété, bancaire, et assurances.
