Connaître l'environnement bancaire et financier des professionnels de l'immobilier et du montage des opérations immobilières, Appréhender le risque sur la partie "corporate" de l'opérateur,Appréhender les risques sur le montage et le financement spécialisé des opérations immobilières (mise en situation).Tout au long de la formation des questions sont posées à l’ensemble des participants pour mesurer le niveau d’acquisition.
Au redémarrage de la session, un feed back doit-être Effectué par rapport à la session précédente.
Remise d’un support de la formation au participant en fin de formation.
1) Tour de table
Présentation du programme
Tour de table
Règles de vie
QCM de positionnement
2) Des financements spécialisés pour les professionnels de l’immobilier
3) Part des financements des professionnels de l’immobilier (banques et financements attractifs)
4) Connaissance de l’opérateur
A qui prête -t- on ?
Bien connaître son client
5) Connaissance de l’opération
Analyse commerciale
Analyse juridique et technique
Analyse financière
6) Marchands de biens
Définition (cadre juridique, régime fiscal, règlementation)
Les opérations à financer
Budget de l’opération
Le risque hypothécaire
Couverture financière de l’opération
Les modalités d’intervention
Les financements (bilan/hors bilan)
Les garanties
Les modalités de remboursement
Les risques liés à ces opérations
7) Promoteurs immobiliers
Définition – activité à cycle long
Organigramme type promoteur
Cadre juridique
La vente en l’état futur d’achèvement
La garantie financière d’achèvement
Les principaux ratios
Structure d’opération de promotion
Le budget de l’opération
La couverture financière de l’opération
Les financements (bilan/hors bilan) les garanties
Les risques liés à ces opérations
8) Aménageurs / Lotisseurs
Définition
Cadre juridique
Modalités d’intervention, ratios
Financements, garanties
La garantie de parachèvement
La garantie d’achèvement total
La levée des engagements
Risques liés à ces opérations
9) Le suivi des opérations
10) Etude de cas
11) Test de positionnement des acquis
QCM
12) Bilan de la formation
Tour de table
Evaluation sommative au travers d’un questionnement tout au long de la formation.
Evaluation de la formation par un QCM pour mesurer l’atteinte des objectifs avec un taux de bonnes réponses au minimum de 70%.
Evaluation à chaud par questionnaire sur le niveau de satisfaction.
Prochaines dates : Toute personne qui travaille dans l’immobilier (agents
immobiliers, gérants, directeurs, négociateurs,
commerciaux, agents mandataires, vendeurs, VRP,
consultants) et toute personne qui effectue de la
prospection et/ou est amenée à développer, suivre et
fidéliser une clientèle.
Mais aussi toute personne qui commercialise des actions
ou des parts de sociétés immobilières (tout le personnel
bancaire et les conseillers en gestion de patrimoine).
Également les salariés, demandeurs d’emploi ou toute
autre personne en reconversion et qui souhaite travailler
avec des entreprises publiques et privées afin de pouvoir
obtenir des subventions de l’État ou des organismes
collecteurs.
C’est également un gage de qualité pour se différencier
et répondre à des demandes d’entreprises ou de
particuliers.
Aucun.
Prise en charge possible par un organisme financeur.
À la signature de la convention.
De 2 jours avant la formation à 45 jours.
Isabelle MARQUANT
Responsable pédagogique
Également agent immobilier depuis 14 ans, diplômée de l’ICH (Institut de la Construction et de l’Habitat).
03 74 09 91 14
contact@eurobail-formation.fr
Taux de satisfaction
2022 - 2023
stagiaires
heures dispensées
Un conseiller vous rappelle
Découvrez nos différentes thématiques de formation Loi Alur, destinées aux professionnels de l’immobilier, dans les domaines de la transaction, de la gestion, du syndic de copropriété, bancaire, et assurances.
