— MARCHAND DE BIENS

Qu’est-ce qu’un marchand de biens ?

Le marchand de biens est un professionnel spécialisé dans l’achat et la revente d’actifs immobiliers dans le but de générer une plus-value. Ce métier consiste à identifier des biens immobiliers sous-évalués, les acquérir à un prix attractif, réaliser éventuellement des travaux de rénovation pour augmenter leur valeur, puis les revendre rapidement avec une marge bénéficiaire.

En France, le statut de marchand de biens (MDB) est encadré juridiquement et se distingue de l’investissement immobilier classique par son caractère professionnel et régulier. Une opération marchand de biens implique généralement une rotation rapide des actifs, contrairement à un investissement locatif à long terme. Le marchand opère soit en tant qu’entrepreneur individuel, soit via une société dédiée à cette activité immobilière.

Le secteur du marchand de biens est particulièrement dynamique dans les grandes métropoles comme Paris, où les opportunités immobilières sont nombreuses mais exigent une connaissance approfondie du marché local et une capacité à détecter rapidement les bonnes affaires.

Pourquoi devenir marchand de biens ?

Devenir marchand de biens présente de nombreux avantages pour qui s’intéresse au secteur immobilier et souhaite développer une activité entrepreneuriale rentable.

Tout d’abord, ce métier offre une grande indépendance professionnelle. Le marchand gère son propre rythme de travail et ses opérations immobilières selon sa stratégie et ses objectifs. Cette liberté s’accompagne d’un potentiel de rentabilité élevé : une opération bien menée peut générer des marges significatives, parfois supérieures à 15% du prix d’achat initial.

Le métier de marchand de biens permet également de développer des compétences variées et transversales. Il combine des connaissances en droit immobilier, en fiscalité, en gestion de projet, en négociation et en rénovation. Cette polyvalence rend l’activité intellectuellement stimulante et jamais routinière.

En outre, cette profession répond à un besoin réel du marché immobilier. En réhabilitant des biens dégradés, le marchand contribue à l’amélioration du parc immobilier français et à la revitalisation de certains quartiers, donnant ainsi un sens sociétal à son activité.

Enfin, la France offre un cadre juridique et fiscal particulier pour les marchands de biens, avec notamment des dispositifs spécifiques concernant la TVA et les droits de mutation, qui peuvent, sous certaines conditions, optimiser la rentabilité des projets.

Découvrez nos différentes formations

Eurobail Formation propose une offre complète et modulaire pour acquérir toutes les compétences nécessaires à l’exercice du métier de marchand de biens. Notre parcours pédagogique s’adapte aussi bien aux débutants qu’aux professionnels de l’immobilier souhaitant élargir leur champ d’expertise.

Notre programme se décline en plusieurs modules complémentaires :

Quels sont les fondamentaux du métier ?

Notre module fondamental aborde les bases essentielles pour comprendre et maîtriser le métier de marchand de biens :

• Cadre juridique et fiscal : Nous détaillons le statut spécifique du marchand de biens, les obligations légales et les spécificités fiscales, notamment concernant la TVA applicable aux opérations immobilières.
• Analyse du marché immobilier : Cette partie vous enseigne à identifier les secteurs porteurs, analyser les tendances de prix et repérer les opportunités d’investissement, avec un focus particulier sur les dynamiques propres aux grandes villes comme Paris.
• Montage financier des opérations : Vous apprenez à calculer précisément la rentabilité d’une opération, à établir un plan de financement solide et à présenter efficacement votre projet aux établissements bancaires.
• Évaluation immobilière : Ce volet crucial vous forme aux différentes méthodes d’évaluation d’un bien, vous permettant d’estimer avec précision un prix d’achat compétitif et un prix de revente réaliste.
• Gestion des aspects techniques : Nous abordons les fondamentaux de la rénovation immobilière, l’évaluation des travaux nécessaires et la coordination des différents intervenants sur un chantier.

Chaque module est enrichi par des études de cas concrets et des exemples d’opérations réussies ou échouées, permettant une compréhension approfondie des mécanismes du marché.

Quelles sont les compétences clés à prendre en main ?

Au-delà des connaissances théoriques, notre formation développe les compétences pratiques indispensables à la réussite dans ce métier exigeant :

• Techniques de négociation avancées : Nous vous formons à l’art de la négociation immobilière, tant à l’achat qu’à la vente, avec des mises en situation permettant d’affiner vos arguments et votre capacité à conclure des transactions avantageuses.
• Gestion de projet de rénovation : Cette compétence essentielle vous permet de maîtriser les différentes phases d’un projet de rénovation, depuis l’établissement du cahier des charges jusqu’à la réception des travaux, en passant par la sélection des artisans et le suivi de chantier.
• Optimisation fiscale légale : Vous apprenez à structurer vos opérations de manière à optimiser leur traitement fiscal, notamment concernant la TVA sur marge ou les droits d’enregistrement.
• Marketing immobilier : Nous vous enseignons à valoriser efficacement un bien rénové, à construire un argumentaire de vente percutant et à utiliser les canaux de communication adaptés pour attirer les acquéreurs potentiels.
• Développement d’un réseau professionnel : Cette dimension souvent négligée est pourtant cruciale. Notre formation vous guide dans la construction d’un réseau d’apporteurs d’affaires, de partenaires techniques et de financeurs.

Notre approche pédagogique privilégie l’acquisition de ces compétences par la pratique, avec des ateliers en petits groupes et des mises en situation professionnelle, notamment sur des projets de vente d’immeubles à rénover.

Pourquoi se former au métier de marchand de biens avec Eurobail Formation ?

Eurobail Formation se distingue par son expertise reconnue dans le domaine de la formation aux métiers de l’immobilier. Plusieurs raisons font de notre organisme le choix privilégié pour votre formation de marchand de biens :

Une expertise terrain inégalée : Nos formateurs sont tous des professionnels en activité, cumulant une solide expérience dans le domaine du marchand de biens. Ils partagent non seulement leurs connaissances théoriques, mais aussi leur vécu quotidien et leurs astuces de terrain.

Un contenu pédagogique actualisé : Notre programme est constamment mis à jour pour intégrer les dernières évolutions législatives et les nouvelles pratiques du secteur. La formation aborde notamment les spécificités des opérations marchands de biens dans le contexte économique et réglementaire actuel.

Une approche concrète et opérationnelle : Nous privilégions les études de cas réels et les simulations d’opérations immobilières complètes, depuis la détection d’opportunités jusqu’à la revente, en passant par toutes les étapes intermédiaires. Cette méthode vous permet d’être immédiatement opérationnel à l’issue de la formation.

Un accompagnement personnalisé : Chaque participant bénéficie d’un suivi individualisé adapté à son projet professionnel. Cet accompagnement se poursuit au-delà de la formation, avec des sessions de coaching permettant de sécuriser vos premières opérations.

Une formation éligible au CPF : Notre parcours est certifiant et éligible au financement par le Compte Personnel de Formation (CPF), facilitant ainsi l’accès à cette reconversion professionnelle.

Un réseau professionnel dynamique : Intégrer Eurobail Formation, c’est aussi rejoindre une communauté de professionnels partageant les mêmes ambitions. Des événements réguliers permettent aux anciens stagiaires d’échanger sur leurs expériences et de développer des synergies.

Une flexibilité adaptée aux actifs : Nos formations sont proposées à différentes dates tout au long de l’année et selon des formats adaptés aux contraintes des professionnels en activité, avec des modules en présentiel, en distanciel ou en formule mixte.

Une évaluation rigoureuse des acquis : Chaque module fait l’objet d’une évaluation permettant de valider la progression des compétences et d’identifier les points nécessitant un approfondissement.

En choisissant Eurobail Formation pour votre parcours de marchand de biens, vous optez pour une formation d’excellence qui vous donnera tous les outils nécessaires pour réussir dans ce métier exigeant mais passionnant. Notre objectif est simple : transformer votre intérêt pour l’immobilier en une entreprise prospère et durable dans le secteur dynamique du marchand de biens.